过十几年树立起来的品牌产品，现在仅仅能够赚取一些老顾客的人气，虽然产品在当地叫得很响，又是著名品牌产品，可随着市场竞争的不断升级，产品的销量却不理想。

　　当提到杨森时，人们会想到吗丁啉、达克宁；提到天士力时，人们又会想到丹参滴丸。这些知名品牌的产品与他们的企业一样，不仅拥有较为强势的品牌，更有着令同行羡慕的销量，可这仅仅是少数，随着市场竞争激烈程度的升级，更多的品牌药品销售停滞不前，而且还有下滑的趋势。这又是为什么呢？

　　药品和快速消费品存在很大的区别，它的针对性更强，理性的成分更多，消费者购买或推荐某药品，不仅仅是为了满足其最基本的需要，还是对药品品牌的认知度、可信度、创新意识、企业的品牌文化等因素的认可。这是对消费者一种无形的吸引力，是品牌的软实力。

　　品牌软实力“应景”而生

　　软实力的概念源于国际关系领域，原指某个国家依靠文化和理念方面的因素来获得影响力的能力。这是相对国家的经济、军事等有形力量硬实力而言。

　　就企业的品牌而言，同样有硬实力和软实力。硬实力是企业生存与发展过程当中形成的包含了生产规模、产品、资本、员工的数量、营销网络、知识产权等可用钱置换的价值体系。软实力是对品牌的认知度、可信度、品牌文化这一内在的价值体现，是无法用金钱购买的，也不是一劳永逸的，而是需要我们不断花费时间、精力去维护和拓展的。它对企业的长期经营业绩有重大的作用，是品牌长青的关键因素。

　　那怎样去提升品牌的软实力呢？

　　提高品牌认知度

　　品牌是质量的象征，是消费者高诉求的体现。就药品而言，品牌也是人们正确进行自我药疗的必要认知手段。品牌是医生和消费者用以辨别药品的主要依据，品牌的认知度和美誉度对药品销售起着至关重要的作用。

　　在激烈的市场竞争中，我们要不断提高产品的认知度，不然就会湮没在“红海”之中，让“A银杏叶片剂”事件不再重演。上世纪90年代，浙江某企业的A银杏叶片剂就达到过亿元的销量。但近年来，随着这一类药各大品牌产品的大量上市，其销售量逐渐萎缩。如何使A银杏叶片剂脱离“红海”，走向“蓝海”，需要更多有效的方法，如提高其品牌的认知度，体现品牌差异。