混合型的医药销售模式：
当前企业的销售从渠道的角度来划分，大致可以分为直效销售、直控销售、非直控销售以及混合型销售。混合型销售模式就是既自建渠道，又保留各级代理商空间，两者互相策应，并插入市场的每一处空白。目前，国内医药企业采用这种销售模式不是太多，但在药改新政的局面下这种销售模式会很快被推广使用。因为这种模式能有力地推动了企业的快速发展。这种混合型的销售模式，生存的根基在于中国地域文化、发展程度的差异性，来源于不同模式各自具备的适宜条件，来自于消费群体需求的差异化医学∣教育网搜集整理。
采取这种混合型销售模式要注意一些基本问题：
1，两者不能形成竞争格局；
2，要绝对处理好厂商关系；
3，厂家需要足够强的资金实力与品牌影响力；
4，在同一地区先自建渠道，运行平稳后，再招合作伙伴；
5，厂家当地自建渠道要对当地合作伙伴提供全面服务。
