医药商品购销员相关知识：

一、药品介绍

推荐、介绍药品

1.能看懂常用的药品英文名

2.能对药物的体内过程进行一般介绍

3.能介绍新上市品种的特点、进行同类药的比较

4.能根据常见病知识指导合理用药及药物的联合应用

1.常用药品英文名

2.常用药物的作用机理及特点

3.常见病的药物治疗

4.新上市品种的特点

二、药品营销

（一）市场调研与新品种开发

1.能设计调研提纲，完成抽样调查工作

2.能对调查资料进行简单分析，并提出报告

3.能对客户的质量保证体系、市场能力和资金信用进行评价

1.市场调研与预测

2.产品生命周期分析

（二）销售促进

1.会应用各种销售促进技巧

2.能制定促销计划

3.能分析各种供销渠道并建立协作构架和网络

1.顾客心理分析

2.营销策略基本知识

3.渠道策略基本知识

（三）商务谈判

1.能分析谈判僵局的类别和成因

2.能运用各种方式解决合同纠纷

谈判技巧

三、药品保管养护

（一）药品的特殊保管

1.能分清麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、戒毒药品及其特殊管理要求

2.能运用特殊保管方法保管药品

1.特殊管理药品的有关规定

2.戒毒药品的有关规定

3.药品的特殊保管方法

（二）药品的重点养护

1.能分清重点养护的药品类别

2.能按规定对重点养护的药品进行养护，建立档案

重点养护品种的类别及养护方法

四、经济核算

（一）库存分析

1.能合理设置安全库存，确定库存高、低限

2.能用ABC、量本利等现代分析法进行库存结构分析

商品策略有关基本知识