为了与国际OTC制度接轨，我国也实施了医药分类管理，而且发展较快，已逐步成为医药市场的主力军，蕴含着极大的发展潜力。但是目前OTC药品营销难做已成为业内人士的共识，市场销售不断下滑，各类促销手法全面失灵，广告管理越来越严，渠道成员怨声不断，媒体费用暴涨，业务人员士气低落，这一切都让人头痛不已。这一关系到国计民生的行业正面临着一个发展的困局，很多OTC医药企业都陷入了进退维谷的状态里，未来的医药营销到底如何发展？

　　建设品牌：医药营销的方向

　　客观的讲，我国医药行业市场化程度发展相对于家电、饮料、化妆品等行业较为缓慢，就是与同宗同族的保健品行业相比也是大大的不如，国内医药企业大都有着深深地计划经济的烙印，传统的医药流通体制让医药企业养成了不太重视市场的习惯，近几年来，随着市场的发展、竞争的加剧、外资医药企业的冲击，国内医药企业不得不重新审视自己，学习、提升自己的市场能力。

　　深度策划：医药营销的出路

　　笔者一直认为：在中国医药保健品领域，代表着营销策划最高水平的是保健品，多年以来，保健品一直把自己作为"药品"来销售，将功效作为产品的核心，"有病治病，无病防身"的理念已被广大消费者认可，虽然从产品属性上看，保健品来源于一些具有保健功能的药物，但保健品行业却游离于计划经济体系之外，从诞生之日起，一直在市场经济的海洋中经历风风雨雨，这也迫使保健品企业练就了一身的市场营销硬功夫。与医药企业相比，保健品企业的营销理念和策划水平比较先进。医药企业欲破除当前的营销困局，需要认真学习保健品的营销手法，加强市场研究、重视消费者，进行科学的市场细分、精确市场定位，设计概念，深度挖掘产品利益，认真引导产品效果感。

　　渠道营销：医药营销成功的保障

　　现在的医药营销是一个渠道为王的时代，只有拥有畅通的销售渠道，才能使产品顺利地到达消费者面前。医药行业的销售渠道大体有着三种：一种是企业负责生产产品、进行前期策划，主要是招商策划，中间商以最低的价格从厂家拿货，然后负责销售、宣传、推广等工作；第二种是，企业负责生产、策划、推动渠道运行，组建办事处负责广告宣传、促销工作中间商负责产品调拨、铺货、构建下线网络等工作；第三种是企业既负责生产、策划、又负责广告促销、铺货、终端拜访等工作。

　　健康，是消费者的永恒的需求，健康产业永远是朝阳产业，医药产品是健康产业的主力军，仍然有广阔的发展前景，广大的医药营销人员必须要绕过短期的困难，看到长远的目标，加强品牌建设、重视策划和渠道，一定能迎来灿烂的明天。