1.第一终端现状及发展趋势：二甲以上的医院仍是中国药品分销的主渠道。2008年，中国19701家医院的药品销售总量约为3025亿元（占成品药销售额的60%），其中约2800家大型医院的占比就达80%.第一终端（医院）市场销售国内外大型药企的主要品种，集中度较高。在全国的医院销售中，销售领先的20家企业所占的份额合计为28.8%.外企在医院销售的绝对值和增长率均较高。内资企业上榜的有：山东齐鲁、江苏恒瑞、哈药集团、扬子江、北京双鹭、上海新先锋和海南通用三洋7家，在前20家领先企业中的销售占比仅为28.32%.可见，第一终端已被外资及国内大型医药企业所占领。

　　由于公立医院的改革还处于试点和摸索期，故未来几年内第一终端的主流地位仍将牢不可破，并将持续稳定、高速增长（或大于产业平均增速），只是其中的县级医院占比可能会有更大的拉动。

　　2.第二终端现状与发展趋势：城市的零售与连锁药店占全国药品总体销量的26%，全国零售药店总数已达36.7万家，其中连锁零售企业1986家，占全国总门店数的34.96%，连锁经营仍有较大的发展空间。2008年药品零售市场销售规模约为1300亿元，同比增长约18.2%.连锁百强的分店总数达43945家，占全国的12%；连锁百强销售额572亿元，占全国的44%.但随着新医改政策的颁布，第二终端市场的规模走向目前还难以推测。

　　国家的政策导向是：“零售药店全部配备基本药物”+“患者凭处方可以到零售药店购买基本药物”。在基本药物制度的推广下，零售药店是否也实行零差率配送，零差率是否能够在基层医疗机构得以坚决贯彻，目前还不是十分明。

　　3.第三终端现状与发展趋势：第三终端基层医疗机构销售占全年药品销售的14%，未来的发展趋势是，第三终端增量明显，市场总趋势看好，但基本药物制度的实施需要一定的磨合期。总的趋势是新医改使医药市场极大地扩容。