核心提示：销售到营销，有一道门，对于所有的营销者来说，答案就是：你敲门，门为你开。门开了，你就会发现，营销是不需要技巧的，所有成功的营销都是最基本的常识的运用。这不是我的发明，是各个领域营销成功者给出的唯一答案！

销售到营销，有一道门，对于所有的营销者来说，答案就是：你敲门，门为你开。门开了，你就会发现，营销是不需要技巧的，所有成功的营销都是最基本的常识的运用。这不是我的发明，是各个领域营销成功者给出的唯一答案！

营销就像社会结构一样，是有层次的。从技巧的角度，层次一定是有高低的。但事实是：层次就是层次，没有谁比谁高，面对需要产品的人，你就只能卖产品；面对需要服务的人，你就必须卖服务；面对需要思想的人，你的思想才卖得出去，营销就是坚定地做消费者认为对的事，营销根本没技巧！

这其实很简单，就像我们常说：你周围的朋友是什么样的人，就决定了你自己是什么样的人。对于营销就是：消费者的购买习惯决定了你的营销方式。没有什么技巧可以让你高人一筹，关键是你是否能够做出让你面前的消费者认为正确的事！

营销虽然没有层次高低，但营销者其实是有境界的。有这样一个故事：有一个人经过一个工地，有3个石匠正在工作，他问石匠：“你在干什么？”第一个石匠说：“我正在做养家糊口的事。”第二个石匠说：“我正在做一个最棒的石匠。”第三个石匠说：“我正在盖一座教堂。”

从营销的角度看，第一个石匠是看山是山、看水是水的境界，叫做花拳绣腿阶段，无论是营销员，还是营销总监和总裁，处在这个阶段的还是大多数，他们只能做一件永远也做不好的事养家糊口。第二个石匠是看山不是山、看水不是水的境界，叫做内外兼修阶段，他们都是业绩优秀的销售者，他们有一技之长，他们崇尚最适合自己修炼的技巧，他们要修炼一种可以打败所有绝招的绝招，他想成为世界上最伟大的推销员，无论推销什么，无论面对谁。第三个石匠是看山还是山、看水还是水的境界，叫做无招胜有招的境界。他们本身是没有绝招的，但面对不同的招式都能破解，他们是真正的营销者，技巧对于他们，已经成为多余的累赘。