医药代表学术演讲：

医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。需要很强的沟通协调能力，目前全国有医药代表200余万之众。医药代表这一角色最早是合资药企引进的。1988年，南方一家合资制药公司最先为社会“培养”出了一批医药代表。其他药企竞相效仿，医药代表如雨后春笋般涌现。

药品是特殊商品，是指导性商品，药品推销员应该对该药品了如指掌，能对该药品的研发来源、历史背景、市场发展、药理作用、临床效果、同类比较、以及相关的政策、法规、方针、管理等等，有自己独到的见解认识，能在大堂上侃侃而谈的讲课，也能与人面对面的细说渊源，有理论有知识，简直就是一个响当当的药品商品专家。你能做到这些吗？做到这些，就能进入世界知名的制药大公司（如安斯泰来制药、第一三共制药、美国强生等等）做一个所谓的医药代表了。

一简一繁，说明了所谓的医药代表的特殊性，不是随便就可以做一个医药代表的医学教育|网搜集整理。

中国的医药代表的主要的工作方式及社会认同度，可以将他们划分为两种基本类型， 即“与产品无关类型”和“与产品有关类型”。

“与产品无关类型”：极少数代表除了简单的“工作”之外，几乎没有令人心动的工作内容，这样的代表我们称之为：ATM机。他们的“定期”工作，往往游离于产品之外，客户从他们身上无法看到和感受任何产品形象，成为“产品之外的影子”，客户对于产品的了解，往往要经历“用药实践”和“自学成才”的过程。