学术营销的主要目的是树立产品品牌形象，赞助参加全国学术会议和相关学会项目开展公关活动等；推广产品概念和产品定位，如召开产品上市会、组织全国学术会议卫星会、区域学术营销会、专家巡回演讲等；帮助客户提高职业技能行动，开展目标客户技能培训；培育扩大市场行动，参与相关疾病治疗指南的编纂和实施推广。

1、会前准备工作内容

要与会务组洽谈合作意向，会谈中要明确以下问题：

（1）明确会议主题：明确此次会议主题，参会人员范围和人数，达到会议举办效果。

（2）会议议程：明确公司参会形式，如学术会议卫星会、学术沙龙，大会主题报告，是否设置展位，以及会议安排的时间和地点。

（3）会议的赞助费用数额和做好费用预算。

（4）会议文件准备：会议文件，彩页，礼品，光盘在会议期间发放给每位参会者。

（5）会前准备评估标准：设立评估标准：设定一系列指标，包括会议经费、会议内容、会议物料、现场气氛、参会医生数量和资质、会后产品营销追踪、医生对会议现场评估等。每个指标单独考评，且占据一定权重，可对整场会议进行综合考评，做到全面公平。

2、会间工作内容

（1）会议记录：做好有关会议录像、照相、录音等会议记录工作。对参会者的提问回答记录工作要准确、完整、简洁。

（2）会中效果监控：为了确保会议效果，可事先设定标准流程，包括会议内容的设定、如事先准备好各医院临床上汇总的提问。邀请的嘉宾、会场现场布置要求、会议使用物料等要素。运用标准化的会议模式，专人现场监控，避免模式走样，弱化会议效果。

（3）外延工作：有条不紊，必须注意各个细节，如签到、小礼品和纪念品的发放、客户座位牌的准备等。另外，会议期间还可以组织一定规模和形式的茶话会、文艺和娱乐节目、抽奖活动等，以活跃会议气氛。与会人员合影及住宿交通返程等有关服务。

（4）会议期间确保拿到参会专家的花名册以建立专家库。

3、会后工作内容

（1）材料、记录整理：做好会议材料整理归档，工作。

（2）工作总结：对会议情况进行总结，落实会议达成的各项共识、取得的成果。对那些没有参加会议的客户，也要与他们联络感情，介绍会议的内容及情况，争取客户的支持。并对会议形成的相关资料进行整理。

（3）会后效果评定

每次学术会议结束后，由推广部进行效果追踪，如果经过评估，会议效果不甚理想，推广部将会和相关区域产品经理以及代理商，共同分析原因，总结经验教训，对重点客户逐一拜访，听取专家们的意见，并及时解决。督促代理商的终端人员做好后续业务跟进工作，确保会议取得实效。如制定计划，提高终端使用率，尽快建立全国性专家网络。

医生使用处方药的理由主要来自于产品本身的优势，因此，企业一定要突出自己的专业性和独创性，通过对医生和消费者的观察、对竞品的分析，得出自己的竞争优势和市场机会，然后对学术证据进行结构化处理，提炼出核心观点和关键信息，在关键信息的基础上概括出新概念，形成完整的逻辑关系，得出清晰的产品定位，只有这样才能打动专业的目标医生，由医生对患者进行长期的个性化治疗，提高门诊量和患者就诊率。