功能单一
仅针对由风寒感冒引起的感冒症状，因此想要延伸至流感或病毒性感冒难度比较大；这就限制了感冒人群的扩展，因为只有一小部分人群说好，产品的回头购买率必然很底；感冒软胶囊必须解决好两个问题，一尝试购买人群过低，二回头购买人群过低（对症的会回头，不对症的不回头）。
价差过小
比如裕泰感冒软胶囊招商价格3元/24粒，而零售价格又超不过10元，中间的价差只有7元，一般的现状是经销商3元/24粒入手，以4.5-5元/24粒出手给社会药房；而如果要进入连锁药房，则首先支付一笔5000元左右的进场费，然后以3.5-4.5元/24粒的价格给连锁药房。看起来利润率还不错，但你支付完高开税款、送货费、业务工资后利润廖廖无几，通常经销商一个月走10-20件货（240盒/件），月利润不超过3000元；而其他西药感冒品种，招商价格只有1元多，同样的量经销商利润至少6000元以上。由此基本上就确定了一个事实：感冒软胶囊在很多经销商手上，就象养的情人金丝雀一样，只供养不常用，因为挣不了钱。很多经销商扎破了头也要拿到经销权，但他的真正用意却是把感冒软胶囊当成产品线全的一张名片而已。当然也有某些区域价格能够卖到15元左右，原因和结果可想而知：要么是非主流市场，要么出量很低。这点其实也回答了感冒软胶囊在南方区域推广不力的缘由。
厂商和经销商不敢投入
这是导致感冒软胶囊市场较小的真正原因。现在的药厂跟GMP前完全不同，首先GMP所带来的成本压力和财务费用还是高高在上，自然现金流为第一，要自己投入打死都不干，二感冒软胶囊已经是个普药，一家做广告所有人都有利，三很多药厂规模都偏小，再加上都吃了医药公司在GSP认证时回款艰难甚至坏帐的滋味，所以经营天条就是：现款现货。因此药厂的营销招数往往具有功利性。而经销商认为不是自己的孩子就尽量少投入，厂家要催量催急了，他也就不做了；再加上现如今，感冒软胶囊市场串货异常严重，经销商更舍不得投入了。
