需要与动机是心理学中紧密相关的两个概念，在口腔执业医师所涉及的医学心理学等领域中，理解它们的联系具有重要意义。

需要是有机体内部的一种不平衡状态，它反映了某种客观的需求，是个体活动的基本动力。例如，患者有治疗口腔疾病、恢复口腔健康的需要，这是一种基于身体生理平衡被打破而产生的客观需求。需要具有多样性，可分为生理需要和社会需要，像维持口腔正常咀嚼功能属于生理需要，而因牙齿不美观影响社交而产生改善牙齿外观的需求则属于社会需要。

动机则是激发和维持个体进行活动，并导致该活动朝向某一目标的心理倾向或动力。动机是在需要的基础上产生的。当个体有了某种需要，这种需要会促使个体产生满足需要的愿望，当愿望达到一定强度，并且有满足需要的对象存在时，就会产生动机。比如，患者有治疗龋齿的需要，当这种需要强烈到一定程度，并且了解到附近有合适的口腔诊所可以提供治疗服务时，就会产生去就诊治疗的动机。

动机的产生除了需要之外，还受诱因的影响。诱因是能够激起有机体的定向行为，并能满足某种需要的外部条件或刺激物。在口腔医疗中，优惠的治疗价格、良好的口碑宣传等都可能成为诱因，进一步激发患者就医的动机。

从口腔执业医师的工作角度来看，了解患者的需要和动机有助于更好地开展医疗服务。医师可以通过与患者沟通，了解他们的口腔健康需要，进而引导和激发患者采取积极的治疗动机，提高患者的治疗依从性，促进患者的口腔健康恢复。总之，需要是动机产生的基础，动机是需要的具体表现和实现途径，二者相互依存、相互影响。